MATERIALS DE L'ACTIVITAT
No hi ha cap document disponible en aquests moments.
Com millorar la persuasió en les nostres presentacions i el resultat de les negociacions.
Taller pràctic amb exercicis individuals de presentació i negociació
OBJECTIUS
Aprendre a desenvolupar i fer presentacions que convencin i arribin a
Conèixer
Aprendre a negociar amb eficàcia en diferents situacions.
Sessió adreçada als professionals de les empreses culturals que han de "vendre" projectes en qualsevol àmbit i que negocien habitualment amb clients, proveïdors i l'Administració.
PONENT
DIA 1.
Presentacions
En aquesta sessió es treballaran les habilitats de comunicació personal per fer presentacions més persuasives i s'analitzaran els diferents estils d'interlocutors i com connectar amb ells.
1.Anàlisi de continguts comunicatius
a.Missatge: Importància d'una idea única i rellevant.
b.Forma creativa del missatge: Mecanismes d'impacte per fer la idea interessant.
c.Llenguatge: La correcta elecció del llenguatge en funció de l'audiència. Parlar el "llenguatge cerebral" de l'altre
2. Anàlisi d'habilitats comunicatives
a.Percepcions generades: la importància d'allò que capta la gent.
b.To, ritme i modulació de la veu
c.Comunicació no verbal
d.Contacte amb l'audiència: com captar la reacció de la gent
e.Persuasió: Intentar convèncer vs mostrar-se convençut.
DIA 2.
Comunicació i Negociació
En aquesta sessió es treballaran els principis que regeixen les negociacions i, a través de diferents exercicis de negociació individual i en grup, es posaran en pràctica aquests principis.
1. Principis de negociació
a.Negociació competitiva vs negociació cooperativa.
b.Desitjos declarats vs necessitats ocultes.
c.Gestió de la informació:
·Informació compartida
·Informació reservada
·Informació amagada
·Informació perduda.
d.Actituds en la negociació: defensiva, respectuosa o sinèrgica.
2. Anàlisi d'estils personals
a.Com descobrir l'estil del meu interlocutor i com comunicar- m'hi amb eficàcia.
3. Comunicació i negociació
a.Quines actituds m'apropen i quines actituds em distancien del meu interlocutor.