SEMINARIS

La Negociació de Productes Culturals en l’Àmbit Internacional

6 mar 2013 10:00-14:00   Sala d'actes de l'Arts Santa Mònica

Objectius:

• Comprendre la forma de fer més eficaç l'ús del temps disponible per a la preparació de la negociació.
• Tenir els coneixements i eines necessàries per poder dur a terme negociacions competitives i col·laboratives.
• Conèixer els beneficis de les tècniques de convenciment eficaces en les negociacions.
• Tenir en compte els perfils culturals dels negociadors.

Sessió adreçada a empreses culturals i creatives que s'inicien o que ja s’han iniciat en el procés de la internacionalització.

Punts principals del Programa

• La comunicació efectiva i el diàleg de la negociació.
• La reunió de negociació.
• Comprendre els estils propis de negociació.
• Els acords amb beneficis per a totes les parts.
• El Mapna, ZR i ZAP (opcions i "preu amagat").
• Les característiques del negociador hàbil.
• Prendre decisions en les negociacions i tancar els acords.
• La Competència Cultural: una competència fonamental per al negociador internacional.
• La consciència sobre la pròpia cultura en el moment de negociar.

Ponent

Núria Bages:  Llicenciada, màster i doctora en psicologia (Universitats de Gran Bretanya, Veneçuela i Holanda). Consultora Sènior a Synergy Network. Especialista en temes de comunicació interpersonal i d’equips. Àmplia experiència com a docent de col·lectius professionals i universitaris de diversos sectors.